Менеджер по продажам с изучением «1С:Управление торговлей 8»

Курс предназначен для руководителей торговых предприятий, руководителей производственных компаний, предприниматели, менеджеров отдела продаж, супервизоров.

Основная задача продаж – привлечь и удержать клиента. Возможно ли продавать с удовольствием? Как избежать ошибок при общении с клиентом и выполнять цели по продажам? Как правильно организовать процесс продаж? На эти вопросы получат ответы участники. Курс включает множество индивидуальных и групповых занятий, деловых игр.

Пройдя курс, Вы:

• Повысите качество своей работы и количество заключенных сделок.
• Научитесь применять методы и инструменты продаж в повседневной работе и строить долгосрочные взаимовыгодные отношения с клиентами.
• Освоите методы манипулирования в переговорах и научитесь отвечать на сложные вопросы клиентов.
• Научитесь работать с возражениями и отказами.
• Освоите программу "1С:Управление торговлей 8.0".

Продолжительность: 40 академических часов (4 недели обучения).

Стоимость: 8 400 руб. (* 7 500 со скидкой).

График обучения:

группы "утро" 9:30 - 13:45

группы "день" 14:00 - 18:20

группы "вечер" 19:00 - 21:55

"выходного дня" 10:00 - 17:00

ПРОГРАММА

• Основные стратегии маркетинга. Разработка плана маркетинга. Методы и стратегии ценообразования. Определение сегмента рынка и его особенностей.
• Инструменты маркетинга. Реклама. PR. Мероприятия. Директ-маркетинг. Телемаркетинг. Партизанский маркетинг. Защита от черного PR.
• Управление отделом продаж. Построение финансового плана объемов продаж. Прогноз продаж. Цели продаж и компенсационный план менеджера по продажам.
• Технологии успешных персональных продаж и переговоров. Личные и телефонные переговоры. Манипуляции в переговорах.
• Поиск и установление контакта. Сбор информации и анализ потребностей клиента
• Определение потребностей клиента. Техника вопросов и правила слушания. Презентация и аргументация. Публичные выступления.
• Доказательства ценности. Этапы переговоров.  Планирование, подготовка и проведение переговоров. Работа с ценовыми возражениями. Заключение договора.
• Работа с ключевыми клиентами.
• Компьютерная программа "1С: Управление торговлей 8.0".